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狼道新编

第1卷 赢得残酷竞争的智慧狼道之一:06.柯达的反击

富士与柯达是富盛名的两大胶卷品牌,多少年来,两大公司之间的竞争一刻也没有停止过。

1984年的洛杉矶奥运会前,富士公司为了从柯达公司手中夺取更大市场份额,花了几百万美元,获得了此届奥运会135胶卷的指定产品资格。富士以为仅此一举,就可将柯达排斥在当年最重要的体育活动之外了。很奇怪,他们压根就没有想到柯达会采取反击行动,而是高枕无忧地等待着奥运会的开幕。

而柯达公司面对不利处境,没有放弃努力。他们迅速组织专家讨论反击策略。结果发现,在很多可利用的环节中,很有趣的一点就是,富士公司所谓的“独占性”仅有运动会举办的那两周时间和指定的体育场馆,而其他的时间和地点,富士并没有什么特殊的举动。柯达公司将宣传的重点放在了奥运会举办前那狂热的6个月中。柯达公司赞助了美国田径队,聘用有可能夺冠的几个热门运动员为其大力宣传,赞助了奥运会田径预选赛,并且使整个洛杉矶充满了柯达的出版物、电视片和张贴广告。

等到夏季奥运会来临时,很多人甚至没有注意到富士公司,反以为是柯达赞助了这届奥运会。

富士公司花巨资购买了“唯一指定”的资格,但这种唯一指定也促使他们自己限制了自己的思维。

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